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      4個技巧告訴你,如何判斷你的店鋪是否健康

      發布時間:2016-09-11 09:28:00 點擊:
        淘寶上有近千萬的賣家(并且這個數字還會不斷的增長),可是諸多賣家當中,只有有限的賣家能夠成長起來,絕大部分賣家都在淘寶的路上倒下了,只不過倒下的方式不一樣,有的是還沒有站起來就倒下了,有的是成長了一段時間倒下了。


        每一個大賣家都是從小賣家長大的,那么怎樣才算健康成長呢?對于大家來講,能夠及時的發現店鋪當中存在的問題,是至關重要的,不要看著一片坦途,或許某一個細節就決定了你的成敗。


        必須承認的一個事實:現在的淘寶是扶植“優秀店鋪”的淘寶,而不是扶植“優秀產品”得淘寶。怎么理解這句話呢?從爆款的發展趨勢上就可以看出來,在“優秀產品”為王的時代,一個店鋪靠一兩個單品支撐的情況非常多(不管大小類目),甚至有的店鋪就只有一款產品,然后這款單品排名權重非常好,做的很不錯。


        但是現在,你會發現,這種情況越來越少(不可否認的是,在一些小類目當中,這種情況還是會有的)。去年我就碰到了好幾個這樣的店鋪,原來都是單品致勝,比如做女裝,可能就每個季度賭兩個款,一年八個款,能賭上50%就行,就肯定賺錢,其他的款無所謂。但是,在去年,這幾個店鋪(都在常熟)的業績都大幅度的下滑。


        針對這個,我們的中小賣家當前的店鋪應該保持一種什么樣的狀態才算是健康的呢?


        1.所有的產品在上新之前都要進行碎片化的布局


        因為淘寶已經很少把流量集中給某一個產品了(轉變成,給某一個他們覺得很好的店鋪),所以不管是你的優化重心也好,還是你的推廣重心也好,都不應該在集中在有限的一兩款產品上(當然,肯定還是應該有重點),因為流量不僅僅會在全網進行碎片化分配,也會在全店進行碎片化分配。


        所以,首先你的寶貝標題,不同的寶貝應該布局不同的關鍵詞。我們大家都知道,對于任何一個產品來講,在碎片化的趨勢下,都會有幾個重點的權重關鍵詞(也就是說,有幾個關鍵詞是重點帶來流量的),這個你從你的生意參謀中看到的。


        那這時候就會帶來一個問題,如果你寶貝的權重關鍵詞都一樣的話,就會造成自己跟自己競爭的局面,所以為了避免這種情況,我們在選取關鍵詞組標題的時候就應該有意識的去分配。我們舉個簡單的例子:



        比如這種褲子,風格都是一樣的,那么大家如果不會進行布局的話,你會發現寫出來的標題都差不多,這就壞了,為啥呢?因為你自己跟自己競爭了,換句話說,這些寶貝當中的權重關鍵詞幾乎都一樣,那么問題就是:因為打散原則,在進行某一個關鍵詞搜索的時候,同店同款寶貝不會同時展現。


        那么怎么干?


        大家看這個產品,我們可以管他們叫:小腳褲、鉛筆褲、緊身褲,并且你會發現這三個詞跟產品都是高度相關的。假設這三件產品都是你的,那么你的標題就應該這么搞:


        第一件寶貝圍繞“鉛筆褲”選擇長尾詞,并進行重點優化;第二件寶貝圍繞“小腳褲”選擇長尾詞,并進行重點優化;第三件寶貝圍繞“緊身褲”選擇長尾詞,并進行重點優化。這時候,你的寶貝當中,權重詞可能就分別是:鉛筆褲XXX、小腳褲XXX、緊身褲XXX了。


        當然這里需要注意的是:并不是說你重點圍繞“鉛筆褲”的時候,“小腳褲”和“緊身褲”就不能用,這兩個詞還能用,只不過你選擇長尾詞時圍繞的重點不一樣了。



        2.保持一個持續的穩定的上新頻率并淘汰滯銷商品


        先說幾種不好的做法吧:所有的產品一次性上新,后續上新完全沒有規律、想起來就上或者有產品了就上,上新后的產品不管銷量好壞就在那里堆著,店鋪的動銷率越來越低,大量的商品都是連續幾個月(甚至是一直沒有過銷量)。


        那這樣做為什么搜索引擎會不喜歡你?一次性都上完了,后面沒有產品了,也就是店鋪沒有更新了,活躍度不高;上新沒規律,搜索引擎不知道應該什么時候來你這里抓取數據;動銷率太低,太多的沒有銷量的商品堆積在店鋪當中,不但影響消費者選擇商品,還占用了淘寶的服務器資源。


        正確的姿勢是什么?


        不管你有多少商品,都要安排好計劃,第一次上新的時候至少要保證店鋪當中10款寶貝(如果是非常冷門的類目,類目商品本身就很少的話,就沒辦法了)。然后剩下的寶貝根據季節性因素的影響,以周為單位,安排好一個持續穩定的上新計劃。比如你有100款寶貝,你可以每周上新5款,然后在20周之內全部上新完。


        在這個過程當中,隨著你的上新,你可以逐漸的淘汰滯銷的商品(一般情況下,某款寶貝在基礎優化做的很不錯的前提下,連續一個月沒有銷量,這個商品基本就可以被淘汰掉了,因為證明沒有市場。)


        那如果你產品很少怎么辦?也就是說,很多類目沒有那么多的東西可以上新的。這里也告訴大家一個小技巧。你可以以月為單位,對店鋪內的寶貝進行篩查。每個月都看一下,自己店鋪當中沒有銷量,且流量表現很差的寶貝。然后刪除鏈接,重新做首圖、詳情頁,重新上新,這也可以維持一個較好的店鋪活躍度。如何快速在權重上超越競爭對手,很多人都在研究這個東西,我這里面有個小技巧。如果有需要,大家可以看我作者介紹聯系我所取!


        3.店鋪關鍵的數據趨勢是持續穩定上升的


        你店鋪當中的很多數據都是動態變化的,而排名在很多時候都是穩定的,這說明什么呢?這說明,你大部分數據某一天的上升或者下降的浮動,一般都不會影響你的自然搜索排名。但是顯而易見,這些數據又肯定會影響你的自然搜索,那么本質是什么呢?變化的趨勢!也就是說持續的上升或者下降是會影響你商品的自然搜索排名的。


        所以,我們要建立一系列的監控表格,對店鋪的核心數據進行持續的監控,如果發現連續的下降的時候,必須要進行處理,最好的數據表現就是穩定的波動,整體趨勢上揚,這種情況下,只要你的店鋪不違規,基本不會出現被所謂的“隱形降權”的情況。那么這里又涉及到一個周期的問題:7天。也就是一周!這些關鍵的數據包括:


        店鋪層級;


        DSR評分;


        綜合轉化率;


        頁面停留時間;


        訪客狀況;


        退款表現


        4.有一個健康的流量結構


        在無線時代,流量渠道也會越來越碎片化,同時,我們也看到了,流量成本也越來越高。但是呢,如果沒有付費流量也不行,因為畢竟自然搜索流量限制了你的流量天花板。有的店鋪只能靠直通車流量,有的只能靠淘寶客流量,有的又絕大部分來自于自然搜索,這都是不健康的,因為你如果全來自于自然搜索,沒有付費流量的補充,在店鋪層級上你又吃虧,這樣反過來會影響自然搜索流量。


        不同類目,這個流量結構沒有一個明確的比例,大概是這樣的,大家可以參考一下:自然搜索流量占比在40%——50%之間,付費流量占比在30%——40%左右(直通車、鉆展等),其他的是老客戶流量等。
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