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      幾點讓你的店鋪不賺錢的陋習,你中槍了嗎?

      發布時間:2016-07-19 09:07:00 點擊:

        時間真是快如閃電,從剛接觸電商到現在也有6年時間了。這段時間也有過迷茫,還好,最后還是堅持下來了。


        現在回頭看看,淘寶之路好比一盤棋,不可以悔棋,但是可以吸取經驗。今天我跟大家分享一下淘寶那些東西不做會對你的店鋪造成很大影響。

        一、靠自己感覺選產品

        有80%以上的賣家會有這種想法:我有產品資源,我感覺這個產品不錯……。他的認為賣的好的原因永遠是他感覺?

        這類賣家有90%的賣家會不賺錢,剩余10%賺錢的是他運氣好,對,就是運氣好,趕上了一個不錯的產品。

        我這么肯定除了經驗之外,有兩點:

        1、你喜歡不代表別人喜歡;

        2、就算別人喜歡,不代表淘寶的搜索量會大。


        二、有了產品之后不分析


        我們在確定產品之后,首先分析自己的客戶,然后分析自己的直接競爭對手。

        1、不分析自己的客戶

        不是有了淘寶才有了千人千面,而是千人千面一直存在。每個人都是一個獨立的個體,想法都是不一樣的。

        每個群體都有自己喜歡的風格,所以我們一定要細化自己的客戶群體,你細分的越精準,你的轉化率越高,你的手淘展現就越多。因為手淘就是一個個性化推薦的app。

        2、不分析競爭對手

        你要記住,只要你不是全網唯一的產品,你就活在一個競爭的環境里,不去了解你的對手,那么結果只有一個,淘汰。

        三、不優化自己的產品

        1、不優化自己的標題

        我碰到過很多人說,我不會標題優化呀,學也學不會呀,怎么辦?

        怎么辦?你問我?

        真讓我回答的是,做淘寶不是過家家,不會也不會?那最好現在別做了。你以為賺錢那么容易?可笑!


        2、不優化主圖和詳情

        這個兩點很重要,主圖關系點擊率,詳情關系轉化率。不優化,前期的工作白做。

        我要說的還是,你的客戶是別人,你的主圖、詳情頁,你的客戶喜歡,你才是成功。

        你的主圖一定要突出你的優勢,這樣點擊率才會高。

        你的詳情頁一定要迎合你的客戶群里,只有他們喜歡了,他們才會買你的產品。

        3、不優化上架時間

        尤其是大類目,上下架時間分析非常重要。因為有一些同類產品,是你需要仰視的,你是肯定競爭不過的。你要做的就是避開這些競爭對手,不然你就算有排名,有流量,你的轉化也會很慘。


        4、長時間不上新款或者任意上新

        很多賣家會犯這個毛病,看著無關緊要,但是其實是很致命的。

        因為現在淘寶是這么一條規則,上架2-3個月之后,你的鏈接權重會越來越低的,排名下滑會隨著時間的推移下降越來越快。長時間不更新,淘寶會認為你的店鋪沒有活力,會加速權重下降。

        上新要定期,這樣不僅能夠提高你老客戶的活躍度,而且會讓淘寶認為你的店鋪有活力。

        四、跟客戶置氣,你是不是有過?

        雖然我們不一樣把客戶當上帝,但是至少我們要客客氣氣吧。

        大賣家的客戶都是經過培訓的,這一點做的還是不錯的,但是小賣家,我只能是搖頭了。

        和客戶置氣的,嘲諷客戶,對罵的,推卸責任的,這些有沒有?

        我建議,容易暴怒的,離開淘寶,你不適合。

        做好以上幾點,我不敢說你的淘寶會一帆風順,但至少會有一個不錯的開始,今天就寫到這里,希望對大家有幫助,想了解我的可以看下面我的介紹,有問題也可以在下面提問,會回復你的。
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